970523 車險業務員沒跟你說的秘密 (心得筆記)

(本章節資料來源：透過4家產險公司求證所得資訊 )

從以前到現在，很多客戶希望我幫他們處理車險問題。而有百分之50的客戶會說：
『在你這邊是否也會跟前一家公司一樣，如果一年內沒出險過，就免費送您到車廠板金or維
修一次???』
ANS: 有的。但你確定要嗎??

【有什麼秘密???】
免費送您到車廠保養維修的費用，車廠總是要報帳吧??
於是，該筆費用就被轉換費用名目為『出險維修費』。

並且，在投保平台上，您會被留下一筆 『出險記錄』。
而這一筆記錄會一直存在到，該輛車子報銷為止。

【對您有什麼差???】
您每年投保車險時，保險公司都會去該投保平台，調閱該輛車所有記錄。
並且，『出險記錄』也是列入加費的因素之一。
這就是為什麼，您每年的車險保費會越來越貴的原因一角。

【業務員為什要這樣做??】
1 因為他立屬單一家公司，有業績壓力，必須強力推銷。
2.他只能推自家商品，無法應付同業多元化商品。於是，透過商品包裝手法，讓客戶感覺賺到。

【 結 論 】
1. 我一直跟大家強調：『銀行和保險公司是營利事業，不是慈善機構。』
2. 羊毛出在羊身上。

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